Амазон Приме документарац ЛуЛаРицх разоткрива опасности унутар ЛуЛаРоеа — и свакој компанији за маркетинг на више нивоа (МЛМ) се свиђа.
Документарни документи Амазон Приме ЛуЛаРицх улази у то зашто су ЛуЛаРое — и други МЛМ-ови попут њега — тако подмукло опасни. Документарна ТВ серија у стилу експозе открива неправду ове индустрије; садржи интервјуе са оснивачима ЛуЛаРое-а, ДеАнне Бради и Марком Стидхамом, као и са садашњим и бившим ЛуЛаРое консултантима да сагледају унутрашње функционисање модног феномена. Познат по томе што је продавао мекане хеланке са шареним шарама, ЛуЛаРое је наизглед преко ноћи постала МЛМ сензација - али иза завесе ствари нису биле баш онакве какве су изгледале.
МЛМ, или маркетиншке компаније на више нивоа, су компаније које се ослањају на рад консултаната без плата да би остварили профит. Често називани 'мрежним маркетингом' или 'пирамидалном продајом', МЛМ-ови се у великој мери ослањају на своје консултанте који ангажују нове консултанте испод себе како би зарадили новац, стварајући хијерархију у облику пирамиде у којој они који су више на пирамиди профитирају од провизија које зарађују они. испод њих. МЛМ компаније обухватају скоро сваку индустрију; ИтВоркс и Иоуникуе у индустрији шминке, Хербалифе, Монат и Иоунг Ливинг за здравље и добробит, ЛуЛаРое у модној индустрији и стотине других.
Повезано: Зашто је Нетфлик управо тролио фанове Боба Роса
ЛуЛаРицх показује многе начине на које ЛуЛаРое користи грабежљиву и неетичку пословну праксу да би искористила своје консултанте; међутим, то је само један од многих МЛМ-ова који то раде. Иако су МЛМ бизниси који брзо расту, они су такође контроверзни. Како открива документарац Амазон Приме, ове компаније се често пореде са пирамидалним шемама; компаније као што су Хербалифе, Иоуникуе и ЛуЛаРое су све оптужене као пирамидалне шеме од стране ФТЦ-а. МЛМ-ови продају идеју да буду 'предузетници' и 'поседовање сопственог бизниса', иако консултанти заправо нису власници предузећа; они су у најбољем случају трговци на мало и независни уговарачи. Ипак, милиони су се пријавили да постану консултанти за МЛМ. Ево зашто су ЛуЛаРое — и све МЛМ опсесије — опасни за све укључене.
МЛМ-ови циљају на угрожене људе
МЛМ-ови несразмерно циљају на финансијски (и на неки начин, емоционално) најугроженије. Мајке које остају код куће, самохране мајке, војни супружници и особе са инвалидитетом само су неке од циљних демографских група за МЛМ. Компаније ће обећати додатни приход за своје породице, флексибилне распореде да проводе време са својом децом и могућност да зараде плату са пуним радним временом без изласка из куће; сва обећања која изгледају превише добра да би била истинита. Са обмањујућим извештајима о приходима и војском #БоссБабес широм друштвених медија, постајање консултанта за МЛМ изгледа као савршена прилика за оне који не могу да се посвете 9-до-5. Они такође обећавају снажан осећај заједништва - нешто што изгледа невероватно привлачно за рањиву демографију на коју циљају МЛМ.
МЛМ-ови не циљају само на угрожене људе да постану консултанти; они такође харају угроженим купцима. Многи МЛМ-ови се врте око индустрије здравља и веллнесса, укључујући Хербалифе, Иоунг Ливинг и Блацк Окиген Органицс (БОО). Њихови производи нису регулисани ФДА, а многи се тренутно боре са тужбама због лажних тврдњи и негативних нуспојава. Ове компаније дају веома непроверене здравствене тврдње, обећавајући лекове за било шта, од ЦОВИД-19 до рака. Хербалифе је био на удару критика због лажних здравствених тврдњи и изазивања здравствених проблема, попут оштећења јетре, од 1980-их; Монат је оптужен за изазивање губитка косе небезбедним производима за негу косе, а Јанг Ливинг је добио упозорења од ФДА јер су дистрибутери тврдили да њихова етерична уља могу да излече вирус еболе. Без доказа иза било које од ових тврдњи, МЛМ-ови узимају новац од оних који очајнички траже лек у замену за змијско уље.
МЛМ-ови су пирамидалне шеме са рупом
ДО ЛуЛаРицх показује, МЛМ-ови се често суочавају са оптужбама да су пирамидалне шеме. Пирамидалне шеме су преваре са хијерархијском поставком која се ослања на учеснике који регрутују нове чланове који су потребни да би посао био профитабилан. Овај модел даје предност онима на врху, док гарантује да ће они на дну имати мали или никакав профит. Уобичајена одбрана МЛМ компанија против ових оптужби је да оне не могу бити пирамидална шема јер нуде производ; међутим, ближи поглед на пословну структуру МЛМ-а открива да профит не долази од продаје производа, већ кроз процес запошљавања. Емисија Амазон Приме ЛуЛаРицх открио превелику суму коју нови ЛуЛаРое консултанти морају да плате за куповину; било где од 5000 до 10 000 долара. ЛуЛаРое, на највишој тачки, имао је преко 77.000 консултаната - уз минимално учешће од 5000 долара, ЛуЛаРое је донео 385 милиона долара само улазница.
Повезано: Зашто је нова Пепељуга на Амазон Приме (не Диснеи+)
Консултанти се веома подстичу да ангажују све више и више консултаната испод њих; ово се назива 'довнлине'. Консултанти на вишем крају пирамиде – који се називају „виши“ – зарађују бонусе и провизије на основу броја људи које су у могућности да ангажују испод себе. Прави профит у МЛМ моделу долази од тога да имате велику нижу линију и да дођете до врха пирамиде. Ово је, наравно, циљ који може постићи само мали број, и то обично само они који рано уђу у посао. Гледајући ЛуЛаРое 2020 изјава о обелодањивању прихода , структура пирамиде је јасна. Док МЛМ-ови често тврде да посао консултанта може да замени ваш дневни посао, само 15,7% продаваца ЛуЛаРое-а је зарадило више од 15.000 долара у 2020.; отприлике 50% зарадило је мање од 5000 долара за целу годину. Канцеларија државног тужиоца Вашингтона је 2019. године поднела тужбу против ЛуЛаРоеа. Према серији Амазон, њене погрешне изјаве у вези са приходима и фокусом на регрутацију довеле су МЛМ на територију пирамидалних шема. У фебруару 2021. ЛуЛаРое је платио 4,74 милиона долара за решавање тужбе. Они на врху зарађују новац на леђима оних који су у њиховој нижој линији, понекад доносећи и до шест цифара само у провизији на нижој линији.
Већина људи у МЛМ-у губи новац
МЛМС су дизајнирани тако да су они на дну осуђени на пропаст. Пирамидална структура значи да већина укључених нема никакву врсту ниже линије на којој би профитирала, приморавајући их да се ослањају искључиво на профит који долази од продаје робе. Према а Извештај за 2017 од стране Института за свесност потрошача, 99% продаваца у МЛМ-овима губи новац. Извештај о приходима компаније ЛуЛаРое за 2020. наводи да је 18,6% њихових продаваца изгубило новац; од којих многи, према ЛуЛаРицх , губе новац због неисправних производа или под притиском да купе више робе него што би могли да продају. Када консултанти остваре профит, подстичу их да га врате у свој 'бизнис', купују нову робу, улажу у радионице како би постали бољи трговци на мало (које често држе сами МЛМ) и друге пословне подухвате. На крају, већина консултаната остаје без ичега. Лидери МЛМ-а подстичу своје чланове да отворе кредитне картице и задужују се за свој 'бизнис' док живе луксузним животом од тешког рада своје доње линије.
МЛМ-ови промовишу културу налик култу
Када МЛМ-ови продају своје консултантске позиције, једна од највећих привлачности је идеја заједнице. ЛуЛаРое је промовисао имиџ 'босс бабес' који живе своје најбоље животе, радећи заједно у мрежи сестринства. Трећа епизода Амазон ТВ серије наглашава везу између МЛМ-а и култова. Они посећују конвенције у хиљадама, резервишу наступе са звездама попут Кејти Пери, а друштвене мреже повезују групним одморима и крстарењима. Њихови консултанти су увек обучени до деветке — обично, у производима компаније — живе у прелепим домовима и возе најновије аутомобиле. Слика коју ове компаније гурају на мрежи је златна: ко не би желео да се придружи таквој компанији? Испод је, међутим, сасвим друга прича. МЛМ култура често има за циљ да отуђи своје консултанте све док се у потпуности не ослоне на своју компанију — и финансијски и друштвено — док обоготворава своје осниваче и окривљује консултанте за сопствене „неуспехе“. Многи МЛМ-ови имају културу која је у великој мери инспирисана култовима; консултанти постају потпуно индоктринирани у компанију. Охрабрују их да изгледају исто, да се исто облаче и да својим пријатељима и породицама као следећи консултант гурају исту реторику за копирање.
Агресивни стил директне МЛМ продаје коштао је многе консултанте њихових односа са пријатељима и породицама јер су се многи уморили од продајних реклама у својим ДМ-овима. Компаније поручују својим консултантима да 'игноришу хејтере' када њихови вољени изразе забринутост или неодобравање због њиховог учешћа у компанији. ЛуЛаРое консултанти су чак били под притиском да укључе своје мужеве тако да су се читаве породице у потпуности ослањале на компанију; ин ЛуЛаРицх, Бивша консултанткиња ЛуЛаРое Роберта Блевинс признаје да јој је речено да треба да ' наћи новог мужа ' јер њени нису хтели да продају ЛуЛаРое. МЛМ-ови чине све што могу да изолују своје консултанте како би били одани - баш као и секти. Чланови који одлуче да оду бивају изопштени, а садашњим консултантима је речено да се претварају да више не постоје. Многи такође деле верску реторику — типично мормонску, у случају ЛуЛаРое — а оснивачи МЛМ-а се третирају као верске иконе или вође култа. Гаслигхтинг и кривица су уобичајене тактике оснивача МЛМ-а. Ин ЛуЛаРицх , многи бивши консултанти су рекли да им је речено да је њихов неуспех њихова грешка; ако нисте успели, то је било зато што се нисте довољно трудили, или радили довољно дуго, или сте то довољно желели. Сви ови фактори заједно стварају савршену олују експлоатативне и опасне култне културе.
Следеће: Најбоље ЛГБТК+ ТВ емисије на Амазон Приме управо сада